ÅKP Academy: Kontrakt- og avtaleinngåelse

Webinar Vi tar for oss håndtering av prosessen for å opprette en god kunde-/leverandøravtale. Hvorfor lager vi formelle avtaler og hvilke prinsipper bør ligge til grunn for en god avtale? Hva bør du ha tenkt på før du går inn i forhandlingen, og hvordan går du frem for å sikre en gjensidig god avtale?

Webinaret fokuserer på kontraktens innhold og  betydningen av å beskrive kritiske faktorer  som kan påvirke  resultatet. Du lærer også om din rolle og ansvar som kontraktspart overfor ulike typer kunder. Seminaret består av faglige innlegg, bedriftsinnlegg og innspill fra panelet.  

Faglige innlegg:

1. Typiske feil og fallgruver når en skal ut i verden  - Internasjonaliseringsrådgiver Sunniva Hellandsvik Storhaug ved Innovasjon Norge  tar for seg prosessen «før» kontraktsinngåelse. Hva er viktig å avklare (eller forstå) når en skal gjøre kontrakter med bedrifter fra andre land eller kulturer. 
2. Risikofaktorer ved kontraktsinngåelser  –  Kristine Devold og Oda Ø. Vinjevoll ved advokatkontoret Bauta og Emma Blake fra Konnexus tar for seg elementer som IPR, garantiforpliktelser, ulike lands lovgivning og andre faktorer en må ha et bevisst forhold til før man signerer en kontrakt. 
3. Hvordan skape gode relasjoner mellom forhandlingsparter - Terje Tolaas vil dele sine erfaringer rundt viktigheten av å skape tillit og gode relasjoner mellom kontraktsparter. Terje har mange års erfaring som salgssjef og forhandlingspart både fra AS Spilka Industri og i Aftenposten. Nå er han salgssjef i oppstartsbedriften Varda Care. 

Bedriftspresentasjon:

1. Å lykkes med å lande den gode avtalen – Geir Selstad Halvorsen fra Kongsberg vil avslutte dette webinaret med å dele sine erfaringer fra forhandlingsprosesser, både som jurist i Steenstrup Stordrange DA og sine mange år i Kongsberg, nå sist som VP Commercial – Global Customer Support.