XLRTR 2.0 - Forsvarsleveranser i praksis Samling #2

XLRTR programmet er for bedrifter som vurderer forsvars- og dual-use-markedet som et mulig strategisk satsingsområde, gjennom å gi bedrifter innsikt og beslutningsgrunnlag for å vurdere om og hvordan en slik satsing bør gjennomføres, og hva det innebærer for virksomhetens videre utvikling.

Forsvars- og dual-use-markedet representerer et betydelig strategisk mulighetsrom for norske bedrifter. Mange virksomheter har allerede teknologi, kompetanse og løsninger som kan være relevante. Samtidig krever en målrettet satsing tydelige prioriteringer, forankring i ledelsen og bevisste valg om hvordan virksomheten skal utvikles videre.

XLRTR retter seg mot bedrifter som ønsker å arbeide målrettet med organisering, strategi og leveranseevne, og som vil bruke programmet som et aktivt verktøy for videre utvikling.

XLRTR kombinerer innsikt i forsvars- og dual-use-markedet med en strukturert strategiprosess, der virksomhetens faktiske forutsetninger og mål står i sentrum. Gjennom samlingene får deltakerne innsikt i hvordan forsvarsanskaffelser gjennomføres, hvilke aktører som inngår i beslutningsprosessene, og hvilke forventninger som stilles til leverandører. Parallelt arbeides det systematisk med å avklare utgangspunkt, ambisjoner og videre utviklingsbehov.

Programmet er utviklet av Blue Maritime Cluster og Ocean Autonomy Cluster, i samarbeid med ÅKP Strategi- og forretningsutvikling.

Formål og mål 

Formål: Klargjøre bedrifter til dual-use leveranser og deltakelse i dual-use program, for eksempel Diana, Link, EDF mfl. I tillegg til å skape oversikt og forståelse for spesifikke program som Standardfartøyprogrammet og tilsvarende programmer. 

Mål: Gjennomføre norges beste kvalifiseringprogram med 6-8 deltakerbedrifter, som i løpet av programperioden (6 mnd) skal utvikle bedriften til å være klar for deltakelse i dual-use program. Bedriftene skal også sitte igjen med en klar forståelse for hva som kreves for å kunne levere til forsvaret eller kunder innen sivil beredskap. Tilrettelegge for utviklingsaktiviteter av egne eller fellesprosjekter.

Kostnad 

Det er to alternativer for deltakelse:

1. Samlinger og individuell plan for din bedrift
   60 000.- eks MVA (arkedspris 240 000 med 75% rabatt for SMBer)
   Prisen dekker samlingene, samt 1:1 oppfølging av den enkelte bedrift for å kartlegge og utvikle strategien mellom samlingene. Dette inkluderer opp til 40 timer kartlegging med forstudie og situasjonsanalyse av ditt selskap, utvikling av strategi for leveranse til forsvar.

   
   

2. Kun samlinger
   30.000.- eks mva (Markedspris 120.000 med 75% rabatt for SMBer) 

   
   

   Prisene dekker program og innhold som er beskrevet i teksten over, for opp til 2 personer pr bedrift. Prisen dekker ikke reise og opphold på de ulike samlingene.

Program

I tillegg til programmet under er også lagt opp til mulighet for videre 1:1 oppfølging om ønsket, samt deltakelse i det kommende Leverandørnettverket.

Samling 1 : Intro til Dual-Use// Oslo, 17.-18.mars (tentativ)

«Intro til dual use» tar for seg de ulike mulighetene det er for å komme til leveranser motforsvarsindustrien: Identifisere brukere og deres behov, identifisere ulike aktører som kan påvirke en beslutning om kjøp, hvordan FMA jobber med innkjøp, hvordan FFI driver med forskning og innovasjon, og rollene til våpenskolene. Målet med modulen er å skape god forståelse av de ulike prosessene Forsvaret går gjennom for å anskaffe ulike produkter og tjenester. 

Samling 2 : Partnerstrategi og internasjonale muligheter // Ålesund, 28.-29. april (tentativ)

«Partnerstrategi og internasjonale muligheter» tar for seg ulike partnerskapsmodeller for leveranser inn mot forsvars-og dual-usemarkedet. Hvordan kan man bygge sterke partnerskap for å komme inn i forsvarskontrakter? I tillegg vil vi se på ulike internasjonale muligheter og programmer som kan komme i tiden fremover. Det blir lagt opp til møter med relevante maritime aktører og omvisninger i Ålesund-området. 

Samling 3 : Selskapsrett og forretningsjus / Kapital // Trondheim, 9. og 10. juni (tentativ)

«Selskapsrett og forretningsjus» tar for seg juridiske utfordringer og muligheter innenfor dual-use. Hvordan rigger man selskapet på best mulig måte; Hva bør man være oppmerksom på i utviklingskontrakter innen Dual-use? Hvordan sikrer man rettigheter og eierskap i større leveranser? Hvilke sertifiseringer og spesielle behov knyttet til eksport og restreksjonerkan man møte? Hvilke krav stilles til ansatte og organisasjon i sin helhet?

«Kapital» tar for seg ulike kapital-og finansieringsstrategier for dual-useprodukter og tjenester. Hvordan skille dette seg fra investeringer i ren sivil teknologi? Hvilke finansieringskilder finnes der ute? 

Samling 4 : Kommunikasjon-og markedstrategi// Oslo, 9. og 10. september (tentativ)

«Kommunikasjon og markedsstrategi” —hvordan retter man budskap til de ulike interessentene de må ha med seg for å kunne trigge et kjøp fra Forsvaret. Her vil det vises ulike måter å få et godt og rettet budskap igjennom på, enten med tekst, presentasjoner, visualiseringer osv. Hvordan kommuniserer man med de ulike avdelingene og nivåene i forsvaret?

Bakgrunn

Vi står overfor en stadig mer krevende sikkerhetspolitisk situasjon der trusselen både mot infrastruktur, næring og samfunn ellers er blitt tydeligere, og mer alvorlig. Gjennom flere år med innovasjon-, klynge-og nettverksarbeid opplever innovasjonsselskapene Fremtidens Industri og ÅKP en stadig økt interesse fra selskaper for å bidra til samfunnssikkerhet og beredskap. Dessverre så er dette et komplisert område med lange og til tider uoversiktlige anskaffelsesprosesser. 

XLRTR tar utgangspunkt i både den interne kompetansen i FI og ÅKP, og ikke minst de eksterne partnere selskapene har jobbet med gjennom flere år, for å klargjøre og utvikle selskaper som ønsker å levere inn til forsvar-og sikkerhetsbransjen. 

Programmet er en kombinasjon av samlingsbaserte kunnskapsmøteplasser og mer operativt innovasjonsarbeid. Målet er at bedriftene som deltar skal få komme i direkte kontakt med sluttbrukere og relevante leverandører og potensielle partnere i flere av de programmene som er utlyst innen maritim forsvar, sikkerhet og beredskap. 

Om aktørene

XLRTR er et program som er etablert av Fremtidens Industri, og er et samarbeid mellom GCE Blue Maritime Cluster og Ocean Autonomy Cluster.