
ÅKP ScaleOut: Eksport skjer ikke tilfeldig
28. apr. 2026
Hvordan lykkes man internasjonalt i en tid der markeder endrer seg raskt, teknologi snur opp ned på gamle forretningsmodeller, og konkurransen er global fra første dag?
Bildet: Alyssa Rivera.
Det var blant spørsmålene da ÅKP 28. april samlet næringsliv til en ny samling i ScaleOut. Dette er et nettverk for selskaper som vil ut i verden, eksportere. Gjennom dagen fikk deltakerne møte ulike perspektiver på eksport: det opportunistiske, det relasjonsbaserte og det datadrevne. Fellesnevneren var likevel tydelig, internasjonal vekst skjer sjelden tilfeldig. Den bygges.
Med SpareBank 1 SMN som en muliggjørende kraft i bakgrunnen samlet ScaleOut denne gangen sterke case, konkrete erfaringer og innsikt fra virksomheter som allerede har tatt steget ut.

Bildet: Håvard Worreen. Alle foto: ÅKP/Anne Marthe Vestre Berge.
Først ut var Håvard Worren i Optimar, et selskap som siden 1978 har bygget en global posisjon fra Sunnmøre. Med erfaringer fra krevende internasjonale markeder, blant annet Kasakhstan, delte han et budskap som traff salen. Nemlig at eksport ikke handler om å reise ut først og håpe på det beste. Det handler om å forstå markedet, bygge tillit og finne riktig inngang.
I mange markeder kommer relasjonen før transaksjonen. Den første referansekunden kan åpne døren til neste. Nettverk, lokale partnere og forståelse for kulturelle forskjeller er ofte like avgjørende som selve produktet.

Fra relasjoner til data
Da Alyssa Rivera presenterte hvordan Gelato jobber, var budskapet like klart som det var kraftfullt: «AI is not hype – it’s our new electricity.» Der magefølelse tidligere styrte mange beslutninger, lar Gelato nå data lede an.
Ved hjelp av kunstig intelligens henter selskapet inn, sammenstiller og analyserer markedsdata kontinuerlig. Mønstre oppdages tidligere. Hypoteser testes raskere. Prioriteringer blir skarpere.
Som Rivera formulerte det: Vi tar egoene ut av møterommene – og lar tallene tale.
Resultatet er mindre synsing, mer innsikt og evnen til å bevege seg raskere enn markedet. Det er i skjæringspunktet mellom data og handling at ny konkurransekraft oppstår.

Bildet: Aleksander Eidem, CFO i Brimer.
Et tredje perspektiv fra Brimer
Da Aleksander Eidem tok ordet, viste han hvordan Brimer metodisk bygger vei inn i Europa med Tyskland som strategisk inngangsport. Gjennom analyse, kartlegging av beslutningsveier, identifisering av nøkkelpartnere og tydelige prioriteringer jobber selskapet systematisk for å redusere risiko og øke sannsynligheten for å lykkes.
Veien til kontinentet går ikke veien via tilfeldigheter, men via innsikt, strategi og langsiktig arbeid. Vi i ÅKP er så heldige at vi lenge har vært en del av Brimers reise og de trakk fram vår rådgiverrolle i sin utvikling.
Råd fra handelskammer
Der Brimer viste hvordan man bygger en markedsstrategi, viste Olga Larsen i EAST CCI of Norway, eller Østhandelskammeret, hvordan dører kan åpnes i nye markeder. Hennes budskap var tydelig: Det holder ikke å ha et godt produkt. Man må også forstå kultur, bygge tillit og finne de riktige menneskene å gå sammen med.
For eksport handler ofte like mye om relasjoner som om leveranser.

Foto: Egil Hjelmeland.
Nyttig
Tilbakemeldingene på ScaleOut-samlingen 28. april er svært gode.
— Jeg synes det har vært en veldig bra dag. Vi får utrolig mye god informasjon som er aktuell for oss i det markedet vi skal inn i. Det å reflektere sammen med andre selskaper er en veldig bra øvelse, sier sier Egil Hjelmeland, CSO i Alotta, og legger til:
— Det er bra for oss som er et lite selskap med lite ressurser fordi vi da kommer i kontakt med andre som har relevant erfaring for oss slik at vi kan dra med oss læring fra dem. I tillegg er det fint at det går over tid slik at vi kan reflektere mellom samlingene.

Foto: Aleksander Eidem.
Aleksander Eidem i Brimer trekker fram kraften i å samle selskaper på tvers av bransjer:
— Jeg synes dagen har vært veldig bra. Det har vært interessant å høre fra de andre, og kjekt å få fortelle litt om det vi i Brimer har jobbet med, samt samarbeidet med ÅKP som har hjulpet oss i prosessen. Et slikt konsept er veldig nyttig. Vi er i forskjellige bransjer og har forskjellige produkter, men har likevel lignende både lignende utfordringer og muligheter. Vi er i ulike faser, og det gir impulser og innspill utenfra. Det gir energi.
Foto: Dag Steinsvik.

Dag Steinsvik, Head of International i Conta, peker på læringsverdien i å møte ulike eksporttilnærminger:
— Jeg synes dagen har vært veldig bra, for selv om det er stor forskjell i markeder og det de forskjellige selskapene jobber med, er det også store likheter. Her er det mye å lære og jeg har allerede fått viktige kontakter som jeg kan bruke framover, så det er veldig lærerikt.
Steinsvik legger til:
— Det jeg liker godt med ScaleOut er at det tilfører faktisk verdi. Da er det noe man har lyst til å komme tilbake til. Jeg ser fram til å snakke mer med de samme folkene og kanskje skaffe nye bekjentskaper hvor man både kan tilføre verdi og få verdi tilbake. Klarer man å skape flere slike typer møteplasser er det helt nydelig.
Det er kanskje nettopp det som er kjernen i ScaleOut: Å skape et rom der erfaring møter ambisjon, og der kunnskap blir omsatt til handling.
For veien ut i verden begynner sjelden med et tilfeldig steg. Den begynner med retning.











